BAYİLİK VE BAYİ YÖNETİMİ, BAYİ İLE SATIŞ YETKİLİSİ İLİŞKİLERİ VE
SATIŞ EKİBİNİN İLETİŞİM TEKNİKLERİ EĞİTİMİ
EĞİTİMİN AMACI
Çalışmalarımızda, son dönemlerde, özellikle küresel ve yerel krizlerin de olumsuz etkileri ile oldukça sık yöntem değiştiren dağıtım kanalları stratejisinin en önemli noktalarından olan bayi/Distribütör ilişkisine farklı bir boyutta bakabilme öğretisi dikkate alınmaktadır.
Eğitim süresince, ekonomik krizlerin de etkisiyle değişmeye başlayan bayi yönetiminde en önemli unsur olarak önem verdiğimiz satış elemanı kavramı günümüz sonuçları dikkate alınarak değerlendirilmektedir.
Satış elemanının bayi ile olan ilişkisindeki sorunları gerçek bir boyutta ve yaşanmış örneklerle sürdürdüğümüz eğitimde,aşağıdaki konuların her biri üzerinde katılımcılar ile gerçek sorun analizleri gerçekleştirilmektedir.
Dağıtım Stratejisi
Dağıtım Kanalları
- Dağıtım Kanallarının tanımı ve fonksiyonları
- Dağıtım Kanallarının Avantajları
- Dağıtım Kanalları Türleri
Dağıtım Kanallarının Avantajları
- Tüketici Ürünleri Kanalları
- Endüstriyel ürün kanalları
- Hizmetler için Kanallar
- Dağıtım Kanallarının seçimi
- Dağıtım Kanalı seçimini etkileyen faktörler
- Dağıtım Kanalı seçiminde dikkat edilmesi gereken hususlar
- Başlıca dağıtım politikaları
- Pazarlama Araçları
- Bayi/Distribütör
- Toptancılar
- Perakendeciler
Fiziksel Dağıtım
- Fiziksel dağıtımın fonksiyonları
Bayi SWOT Analizi Yöntemleri
Bayi Yönetimi
Planlı Çalışma
Bayi Yönetiminde Başarı Kriterleri
Sistem Ve Yapılanma Teknikleri
- Bayi Dosyalarını oluşturma
- Rut organizasyoları
- Bayi ofisleri ilan panolarının kullanımlarının organizasyonu
Raporlama
Potansiyel Bayi Oluşturma Yöntemleri
Bayi Yönetiminde İletişim
Bayi Yönetiminde Müzakere
Bayi Performans Ölçümleri
İyi Bir Satışçının Özellikleri
Satış Geliştirmede Fırsatlar
- İyi satışçının kişilik özellikleri
- Sisteme yönelik özellikleri
- Genel özellikler
Başarılı Satış Görüşmesi
- Soru sorma becerileri,
- Dinleme Becerileri
- Algılama yöntemleri
- Satışta itirazların analizi
- Değerlendirme ve soru cevap
