Müzakere Teknikleri

0

MÜZAKERE TEKNİKLERİ

Eğitim sürecinde müzakerede olması gereken öğretiler yanı sıra, katılımcıların farklı müzakere ortamlarındaki davranış şekilleri ve buna bağlı olarak oluşturacakları sonuçlar işlenecektir.Müzakere teknikleriyle beraber teorik olarak işlenen konularla birlikte, gerçek yaşam örnekleri  ve rol, play uygulamaları konunun anlaşılabilirliğini arttırılmakta ve değişen dünyada, değişen kişilik profillerinin müzakere üzerindeki etkinliklerine de çözüm getirilmektedir.

Eğitim içeriği

  • Müzakere Nedir?
    • Neden Müzakerelere İhtiyaç duyarız?
    • Müzakere İçin Uygun Zaman Seçimi
  • Tarafların Analizi
    • Güdüler/ İkna
    • Müzakerelerde 9 Farklı Kişilik Motifi
    • mükemmeliyetçi
    • yardımsever
    • başarı odaklı
    • araştırmacı
    • özgün
    • sadık sorgulayıcı
    • kâşif
    • iddialı
    • arabulucu
  • Müzakerede Kozlar
    • Bilgi
    • Zaman
    • Güç
  • Müzakere Hazırlık Taktikleri Ve Planlanma
    • Müzakere İçin Hazırlık Taktikleri
    • Müzakerenin Planlanması
    • Müzakerede Karşılıklı Bağımlılık ve BATNA Kavramları
  • Müzakere Tarzları: “Thomas Kilmann İhtilaf Modeli”
    • Ne Pahasına Olursa Olsun Kazanma “Kazan / Kaybet”
    • Kaçak Oynayanlar “Kaybet / Kaybet”
    • İltifatkârlar ya da İtaatkârlar “Kaybet / Kazan”
    • Uzlaşmacı Müzakereciler
    • İşbirliği Yapanlar
    • Kendini Kabul Ettiren Müzakereciler
  • Müzakere Taktikleri
  • Müzakerede Beden Dili
    • Müzakerede Oturma Şekilleri
    • Müzakerede Masaya Göre Pozisyon Belirleme
  • Müzakerelerde Güvenin Önemi
  • Müzakere İkilemleri
    • Müzakere Çıkmaza Girerse
    • Adım Adım Müzakere
    • Müzakere Sonunda…
  • Müzakere Dedikleri
    • Rol Play ve diğer uygulamalar.

basvuruformu

Eğitime Başvuru Formu

Adınız (gerekli)

Epostanız (gerekli)

Telefon No (gerekli)

Eğitim Adı

İletiniz

 

 

Paylas

Konuya Yorum Ekleyin