Eğitimin Amacı
Satış; organizasyonların var olma sebepleri ve para kaynaklarıdır. Bu değerli aktivitenin mümkün olduğunca nakde dönüşmesinin sağlanması, firmaların iktisadî olarak güçlenmelerini ve büyümelerini getirecektir. Bu nedenle; satış işinin nakde zamanında dönebilmesi son derece önemlidir.
Bu programda, satışı garantiye alabilmenin olası yöntem ve kuralları katılımcılarla tartışılacaktır…
Kimler Katılmalı
Organizasyonların satış (başta olmak üzere) ve pazarlama birimleri çalışanları, Satış Muhasebecileri ile Ön Muhasebe çalışanları
Eğitimin İçeriği
- 1. Tanımlar
- Satış,
- Satış Ne Zaman Başlar, Nerede Biter?
- Müşteri
- Sözleşme
- Tahsil / Tahsilat
- 2. Organizasyon ve Dağıtım Kanalları(Dk)
- Satışın Makro Organizasyonu
- Tartışma: Neden Biz Dağıtmıyoruz?
- DK Yelpazesi
- DK Ararken ve Bulurken Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Müşteriyi Bilinçli Seçmek: Pazarlama Planı
“Doğru Müşteri, Doğru Satışı Getirir” - Müşteri de ERROR verebilir: Sözleşme ve İMZA
- 3. Risk ve Karşı Önlemler
- Risk… Vadeli Satışın Avantaj ve Dezavantajları
- Biraz Matematik:
- Vade
- Valör
- Ortalama Vade
- 5K: Müşterilerde Kredi Risk Yönetimi ve Kredi Kavramı
- Sipariş / Şahsi Çek / Çek / Açık Hesap Limitleri
- Teminat Kavramı ve Teminatlar
- 4. Peşin mi? Vadeli mi?
- 4.1. Vadeli Satış ile İşletme Sermayesi İlişkisi
- 4.2. Müşteriyi Nakit Satışa Teşvik Etmek için Birkaç Neden…
- 5. Tahsil…
- Borcun Oluşması ve ispatı
- Kim Tahsil Etmeli, Neden?
- Muhasebe Yaklaşımı
- Satış Yaklaşımı
- Tahsil Politikasının Belirlenmesi
- Satış Baskısının Tahsil Edememedeki Rolü
- Alacakların Tahsilinin Kontrolü
- Tahsilat Ederken Neden Zorlanırız?
- 6. Borç, Tahsil Araçları, Dikkat Edilmesi Gerenler
- Borcun Oluşması, İspatı
- Tahsil Araçları: Çek, Senet, Nakit, Barter…
- Faktoring
- Tahsilat
- 7. Tahsil Yönetimi Etkinliği için Bazı Öneriler…
- 8. Genel Değerlendirme, Tartışma
Eğitim Bilgileri :
-
Eğitimler
Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır. (16 kişi ile sınırlıdır)
Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kendi yerlerinde yapılabilmektedir -
Sertifika
Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir. -
Eğitim Fiyatı İçerisine
Öğle yemeği, eğitim dokümanları, ikramlar, katılım sertifikası dahildir. -
Eğitim Rezervasyonu
Aşağıdaki form ile ön kaydınız yapılmış olur. Formu doldurduktan sonra ön kaydınız yapılıp yapılmadığına dair bir e-mail gönderilir. Bu e-mail ile birlikte kesin kayıt formu ve ödeme bilgileri tarafınıza iletilir. Ödeme yapılmadan kesin kaydınız yapılmaz. -
İndirim Koşulları
Aynı firmadan 3 kişi katılımında %10
Aynı firmadan 4-5 kişi katılımında %15
Aynı firmadan 6`dan fazla kişi katılımında %20
Bireysel katılım için bilgi isteyiniz. -
Eğitim Saatleri
10.00-17.00 -
Eğitim Yeri
Otel- Taksim İstanbul
Kesin kayıt yaptırmadan ve ödemeyi gerçekleştirmeden önce aşağıdaki formu doldurarak kontenjan hakkında bilgi alınız.
Eğitim hakkında daha fazla bilgi almak ve ön kayıt için aşağıdaki formu doldurun.
